重慶佳誠木門：木門銷售有訣竅
發(fā)表于：2016-08-06 12:22:14 來源：佳誠鈺景
木門銷售市場無處不在，每一個家都需要一扇門，那么木門經(jīng)銷商如何在小區(qū)銷售木門產(chǎn)品呢?重慶佳誠木門教您木門銷售的訣竅。
1、塑造品牌形象
用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環(huán)境“誘惑”更多的目標(biāo)消費(fèi)者。在小區(qū)外圍目標(biāo)群途經(jīng)路段，通過太陽傘廣告、品牌廣告旗、現(xiàn)場巨幅展示等形式進(jìn)行宣傳。特別是通過多媒體影音展示，把品牌故事、服務(wù)流程和活動細(xì)則演示得更顯檔次，對現(xiàn)場未簽單的顧客也會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力。
2、充分預(yù)熱活動
在匯總了各項(xiàng)信息、明確定位后，還需要提前3～6天用樣品展示和外圍廣告進(jìn)行宣傳，并在促銷小區(qū)的網(wǎng)上論壇和小區(qū)公告牌上發(fā)布簽售公告和團(tuán)購政策，使簽售活動信息得以迅速傳播。在新樓盤交鑰匙日，通過送宣傳品和小禮品引發(fā)消費(fèi)群的良好感知、興趣。另外，借助正施工、已安裝產(chǎn)品家庭宣傳，如在正施工家庭的陽臺、門口懸掛“正在施工，歡迎您參觀、督導(dǎo)”的條幅和展示牌。對已安裝的家庭贈送腳墊，借此塑造企業(yè)形象。
3、給消費(fèi)者*佳體驗(yàn)
在小區(qū)入口處，把產(chǎn)品鋪設(shè)到位，并在旁邊設(shè)置告知牌，比如某木門商家就曾經(jīng)將一扇木門放到路上，旁邊樹立一個牌子，誰踩壞了這扇木門，誰就可以獲得1000現(xiàn)金。路人紛紛上前實(shí)驗(yàn)，該木門高硬度的特點(diǎn)就通過體驗(yàn)式的方法展現(xiàn)給消費(fèi)者們了。
4、打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)
通過細(xì)膩服務(wù)提高顧客的向心力，比如隨時進(jìn)行側(cè)重顧客利益點(diǎn)的推介、演示，并在視覺、聽覺和觸覺方面進(jìn)行全方位的滲透。
5、 大型社區(qū)活動要注重推拉結(jié)合
積極參與社區(qū)熱點(diǎn)事件，并在平面媒體上軟硬兼施(即軟文與硬廣告同步進(jìn)行)，同時還與電視臺聯(lián)合展開專題報道，借此提升自身的品牌形象。
6、建立榜樣群體
把樂于傳播并使用公司產(chǎn)品的高消費(fèi)層(決策者、中高層干部、權(quán)威群眾等)培養(yǎng)為權(quán)力型顧客*，會使推廣更順暢，并且，為他們進(jìn)行的鋪裝必須是小區(qū)的樣板工程，以使標(biāo)桿作用得到極限發(fā)揮，*終掀起小區(qū)的消費(fèi)熱潮。另外，還著力把有威信、有影響力的顧客培養(yǎng)成熱心型顧客*，作為推動消費(fèi)行動的發(fā)散環(huán)節(jié)，起到了以點(diǎn)帶面的作用。當(dāng)不同類型的顧客*分布在每個單元樓時，企業(yè)的簽單和收賬將易如反掌。
此外考慮到木門產(chǎn)品是比較重的商品，在木門經(jīng)銷商小區(qū)推廣時，*好是就近原則，方面顧客前往門店去選購產(chǎn)品。
銷售木門，你有經(jīng)驗(yàn)了嗎？
