重慶佳誠木門：銷量上不去，問題究竟出在哪里？
發(fā)表于：2016-11-15 16:54:54 來源：佳誠鈺景
近幾年，樓市回溫，家裝市場持續(xù)火爆，木門市場也再次迎來了春天。然而在一些木門品牌大單頻出的同時，依然有不少木門經(jīng)銷商抱怨單子難接、銷量上不去，那么問題究竟出在哪里呢？
一、門店體驗顯品牌
木門市場火熱，競爭激烈，而新生木門品牌卻依舊不斷涌現(xiàn)。開拓市場或穩(wěn)固品牌都不是一件容易的事。大多數(shù)消費者都是通過門店直接感受品牌理念的。門店裝修美觀大氣，符合品牌所展現(xiàn)的概念，才能吸引更多人進店體驗。
通常，門店的實際體驗不僅僅能加深消費者對品牌的好感度，幫助消費者做出*判斷，還能讓消費者通過門店體驗，進一步了解產(chǎn)品實際使用過程中各方面的優(yōu)勢和一些注意事項。如果店面面積過小，消費者就很難直觀感受不同產(chǎn)品的不同裝修效果；相反如果門店所展現(xiàn)的是一種*裝修和優(yōu)質(zhì)體驗，久而久之，會在消費者腦海里建立一個高端、可信賴的品牌印象，*終才有機會轉(zhuǎn)化為銷售行為。所以沒有好的門店體驗感，消費者又怎么會愿意下單呢？更不用說想要接到業(yè)內(nèi)那些幾十上百萬的大單了。
二、服務專業(yè)建信任
在消費者進入門店建立了良好的*印象之后，門店應該趁熱打鐵，配以專業(yè)的設計服務支持等，建立與消費者的信任關(guān)系會更有利于*終促成大單。
很多消費者本身是不懂裝修的，如果只是給出產(chǎn)品他們很難想象出實際使用效果。對于他們而言，裝修就好比買衣服，他們會希望能在*時間試穿看到效果，如果這時候如果門店可以*時間給出設計圖紙，就可以幫助消費者清晰體驗實際效果，同時也能讓消費者感受到品牌的專業(yè)度和誠意，建立起信賴關(guān)系，那么消費者想不被說服和打動都很難。
尤其那些高質(zhì)量消費者往往更理性、更專業(yè)，他們不會因為銷售人員說的天花亂墜就下單，如果不能及時拿到設計圖紙，再好的產(chǎn)品在他們心中也會大打折扣。因此想要讓大單*終落地，就必須借助完善的設計方案來實現(xiàn)。
三、抓準定位服務目標客群
木門行業(yè)雖然是一個老牌建材行業(yè)，但是市場潛力依舊巨大，尤其是現(xiàn)在家裝市場，個性化需求越來越重，木門企業(yè)需通過建立*的市場定位，抓住目標客戶群體，才能夠幫助經(jīng)銷商從眾多品牌中脫穎而出。
其實想要把一個木門店面經(jīng)營好，小編覺得*主要的還是各位經(jīng)銷商要對自己的品牌有足夠信心，如果連經(jīng)銷商都對自己的品牌和產(chǎn)品沒有信心，那么如何讓消費者對你產(chǎn)生信任和認可呢？要想說服和打動客戶，首先要相信自己。
總而言之，木門市場潛力巨大，業(yè)內(nèi)大單越來越多。這對廣大木門廠家和經(jīng)銷商們都是一種積極的信號。我們應該理性分析大單背后所蘊含的成交之道，讓大單常態(tài)化。
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